Waarom een kleine bv tóch een online marketing strategie nodig heeft
Veel kleine bv’s in Nederland draaien prima op bestaande klanten en mond-tot-mondreclame. Toch merk je vroeg of laat dat groei stagneert, concurrenten online beter zichtbaar zijn en leads minder voorspelbaar binnenkomen. Een uitgewerkte online marketing strategie lijkt dan iets voor grote bedrijven, maar juist een kleine bv zonder marketingteam kan hier het meeste winst pakken.
Met een duidelijke strategie voorkom je losse acties zoals af en toe een social post of een eenmalige Google Ads-campagne. Je focust op kanalen die echt bijdragen aan omzet, bewaakt je budget en weet welke activiteiten je wanneer moet uitvoeren.
Stap 1: bepaal je zakelijke doel en vertaal dit naar online doelen
Begin altijd bij je zakelijke doel. Wil je meer vaste contracten, hogere marges, of juist nieuwe markten aanboren? Koppel daar één of twee concrete online doelen aan, zoals meer aanvragen via de website of meer inschrijvingen op je nieuwsbrief. Hoe specifieker je bent, hoe makkelijker je later kunt meten of je strategie werkt.
Voor een kleine bv is het verstandig om te kiezen voor één hoofddoel. Versnippering is een valkuil als je geen marketingteam hebt. Richt je bijvoorbeeld eerst drie tot zes maanden op meer kwalitatieve leads via je website voordat je nieuwe kanalen toevoegt.
Stap 2: kies kanalen die passen bij beperkte tijd en budget
Zonder marketingteam is het onmogelijk om overal tegelijk aanwezig te zijn. Kies daarom twee tot maximaal drie kanalen waar je doelgroep echt actief is én die je vol kunt houden. Een zakelijke dienstverlener kiest bijvoorbeeld vaak voor een combinatie van zoekmachineoptimalisatie, LinkedIn en een gerichte e-mailstrategie.
Vermijd de druk om op elk nieuw platform in te stappen. Consistentie wint het bijna altijd van creativiteit. Als je structureel publiceert, reageert en optimaliseert op een klein aantal kanalen, levert dat op de lange termijn meer leads op dan tien half ingevulde profielen.
Stap 3: werk met een simpele contentkalender
Een contentkalender klinkt groot en complex, maar voor een kleine bv kan het zo eenvoudig zijn als een gedeeld document met per week de geplande berichten, thema’s en verantwoordelijke persoon. Schrijf daar ook je belangrijkste proposities in, zodat je continu terugkomt op dezelfde zakelijke boodschap.
Zorg dat je vaste formats hebt, zoals een maandelijkse klantcase, een korte zakelijke tip of een update over relevant nieuws binnen jouw niche. Dat maakt het makkelijker om vol te houden en past goed bij de slogan van Go Business: ga zakelijk, maar wel gestructureerd en doelgericht.
Stap 4: meten zonder dure tools
Je hebt geen uitgebreid marketingdashboard nodig om te beoordelen of je online strategie werkt. Begin met gratis tools zoals Google Analytics en de statistieken in LinkedIn of andere social platformen. Kijk maandelijks naar een paar kerncijfers: aantal websitebezoeken, herkomst van bezoekers, ingevulde formulieren en eventueel telefoontjes via de site.
Plan elk kwartaal een kort strategisch moment in je agenda. Neem de cijfers door, beoordeel welke kanalen écht bijdragen aan zakelijke resultaten en schrap zonder twijfel wat niet werkt. Zo bouw je stap voor stap aan een volwassen online marketing strategie, ook als kleine bv zonder eigen marketingteam.
