Waarom een online marketing plan onmisbaar is voor mkb’ers
Veel mkb-ondernemers doen wel “iets” met online marketing, maar hebben geen concreet plan. Dat leidt tot losse acties, verspild budget en weinig meetbaar resultaat. Een eenvoudig, scherp online marketing plan helpt je om gericht te groeien, ook als je budget beperkt is. Je bepaalt vooraf wat je wilt bereiken, via welke kanalen en hoe je succes meet.
Een plan klinkt vaak groot en ingewikkeld, maar dat hoeft het niet te zijn. Door slim te kiezen en je te focussen op wat echt resultaat oplevert, ga je zakelijk en gestructureerd te werk. Dat sluit precies aan bij de gedachte van Go Business: strategisch ondernemen met een duidelijke koers.
Stap 1: bepaal een concreet doel
Begin niet met kanalen, maar met een doel. Kies één hoofddoel voor de komende drie tot zes maanden. Denk aan meer offerte-aanvragen, meer webshopbestellingen of meer demo-aanvragen. Hoe specifieker je bent, hoe makkelijker je later kunt sturen.
Maak het doel meetbaar door vooraf te bepalen hoeveel extra leads of verkopen je wilt realiseren. Koppel er direct een deadline aan, zodat je tussentijds kunt evalueren en bijsturen als dat nodig is.
Stap 2: kies de juiste doelgroep en belofte
Een mkb-bedrijf heeft zelden budget om iedereen te bereiken. Kies daarom een duidelijke hoofdtarget. Beschrijf wie je ideale klant is, wat zijn grootste probleem is en waarom hij nu op zoek gaat naar een oplossing. Hoe beter je dit beeld scherp hebt, hoe makkelijker je content en advertenties aanspreken.
Vervolgens formuleer je een heldere belofte: wat levert jouw product of dienst concreet op voor deze doelgroep. Vermijd vage termen en gebruik resultaten die je klant in zijn werk of bedrijf voelt, zoals tijdwinst, minder fouten of meer omzet.
Stap 3: bepaal je belangrijkste kanalen
Met een klein budget is het verstandig om maximaal twee hoofdkanalen te kiezen. Combineer bijvoorbeeld zoekmachineoptimalisatie met e-mailmarketing, of LinkedIn met gerichte Google Ads. Kijk waar jouw doelgroep actief is en waar ze al in een zakelijke mindset zitten.
Maak per kanaal één hoofdactie: een serie LinkedIn-berichten met een duidelijke call-to-action, een landingspagina voor Google Ads, of een e-mailreeks naar nieuwe nieuwsbriefinschrijvers. Door één kernactie per kanaal vast te leggen, voorkom je versnippering.
Stap 4: maak een simpele contentkalender
Content is de motor van je online marketing plan. Je hebt geen ingewikkelde kalender nodig; een overzicht per week is vaak voldoende. Noteer welke onderwerpen je behandelt, op welk kanaal je iets publiceert en wat het doel van die content is.
Richt je op terugkerende vragen van klanten, veelgemaakte fouten in jouw branche en praktische tips die direct toepasbaar zijn. Zo bouw je vertrouwen op en laat je zien dat je de zakelijke uitdagingen van je doelgroep begrijpt.
Stap 5: meten, leren en bijsturen
Zonder meten weet je niet welke moeite loont. Stel een paar kernstatistieken vast, zoals aantal websitebezoekers, conversies per landingspagina en kosten per lead. Controleer deze wekelijks en leg kort vast wat opvalt.
Gebruik die inzichten om kleine aanpassingen te doen, zoals een andere koptekst, een duidelijkere call-to-action of een strakkere doelgroepinstelling in je advertenties. Zo wordt je online marketing plan geen statisch document, maar een praktisch stuurmiddel om zakelijk te groeien.
