Veel ondernemers halen marge en opslag door elkaar. Stel: je koopt een product in voor 40 euro en verkoopt het voor 100 euro. Hoeveel marge maak je dan? Je brutowinst is 60 euro. Uitgedrukt als marge op je verkoopprijs is dat 60 procent, en als opslag op je inkoopprijs is dat maar liefst 150 procent. Hetzelfde verschil, twee heel andere getallen, en juist daar gaat het vaak mis.
Marge en opslag zijn niet hetzelfde
De brutowinst is simpel: verkoopprijs min inkoopprijs, dus 100 min 40 is 60 euro. Maar of je dat 60 procent of 150 procent noemt, hangt af van waar je tegen afzet. Reken je de 60 euro af tegen je verkoopprijs van 100 euro, dan kom je op 60 procent marge. Reken je dezelfde 60 euro af tegen je inkoopprijs van 40 euro, dan kom je op 150 procent opslag. Een leverancier praat meestal in opslag, je boekhouder in marge. Weet dus altijd welke van de twee iemand bedoelt.
Zo reken je het zelf uit
Voor de marge deel je de brutowinst door de verkoopprijs: 60 gedeeld door 100 is 0,6, oftewel 60 procent. Voor de opslag deel je de brutowinst door de inkoopprijs: 60 gedeeld door 40 is 1,5, oftewel 150 procent. Wil je vanuit je inkoopprijs naar een gewenste marge toerekenen, gebruik dan: verkoopprijs is inkoopprijs gedeeld door (1 min margepercentage). Bij 40 euro inkoop en een gewenste marge van 60 procent: 40 gedeeld door 0,4 is precies 100 euro.
Let op: dit is nog geen winst
Die 60 euro is brutowinst, geen nettowinst. Er gaan nog kosten af: huur, personeel, verpakking, betaalkosten en bijvoorbeeld retouren. Een marge van 60 procent klinkt riant, maar als je overige kosten 50 euro per verkocht product bedragen, hou je netto maar 10 euro over. Reken je verkoopprijs dus nooit alleen op de inkoopprijs, maar neem altijd je vaste en variabele kosten mee.
Vuistregel voor je prijsstelling
Wil je gezond ondernemen, bepaal dan eerst welke nettomarge je per product nodig hebt om je kosten te dekken en winst te maken. Werk van daaruit terug naar je verkoopprijs. In dit voorbeeld geeft 40 euro inkoop en 100 euro verkoop je 60 euro lucht om al je overige kosten van te betalen. Of dat genoeg is, bepaalt je eigen kostenplaatje.
Onthoud het verschil: 40 euro inkoop en 100 euro verkoop is 60 procent marge óf 150 procent opslag. Zelfde euro's, ander percentage.
