Waarom een gerichte online marketing strategie voor b2b anders is
B2b marketing lijkt op het eerste gezicht op b2c, maar de praktijk is anders. Je doelgroep beslist trager, bestaat vaak uit meerdere beslissers en zoekt actief naar inhoudelijke informatie. Voor kleine b2b bedrijven is juist die combinatie van focus en inhoud de sleutel tot online groei.
Waar grote organisaties kunnen leunen op merkbekendheid, moet een kleiner bedrijf het hebben van een scherpe positionering en consistente zichtbaarheid. Dat vraagt om een strategie die realistisch is in tijd en budget, maar toch professioneel oogt en resultaatgericht is.
Stap 1: bepaal een specifieke b2b doelgroep
Een veelgemaakte fout is “alle bedrijven” willen bereiken. Dat werkt zelden. Kies in plaats daarvan een duidelijke niche. Richt je bijvoorbeeld niet op “mkb-bedrijven”, maar op “accountantskantoren met 5 tot 25 medewerkers” of “technische groothandels in de Randstad”.
Hoe specifieker je doelgroep, hoe makkelijker je de juiste kanalen, tone of voice en content kiest. Bovendien wordt het eenvoudiger om cases en voorbeelden te delen die echt herkenbaar zijn voor je ideale klant.
Praktische vragen om je niche te bepalen
Vraag jezelf af in welke sector je huidige beste klanten zitten, met welk type beslisser je het prettigst samenwerkt en bij welke opdrachten je marge en samenwerking het sterkst zijn. De antwoorden geven richting aan je online focus.
Stap 2: kies één hoofdplatform en één ondersteunend kanaal
Kleine b2b bedrijven schieten zichzelf vaak in de voet door op te veel kanalen tegelijk aanwezig te willen zijn. Een slanke strategie werkt beter. Kies daarom één hoofdplatform, meestal je website of een landingspagina, en één ondersteunend kanaal om verkeer en leads te genereren.
Voor de meeste b2b spelers ligt een combinatie van website plus LinkedIn voor de hand. Je website wordt het centrale punt voor informatie, cases en contact. LinkedIn gebruik je om zichtbaar te zijn, kennis te delen en besluitvormers te bereiken.
Stap 3: ontwikkel inhoud die zakelijke beslissers echt helpt
Beslissers in b2b willen risico’s verkleinen, tijd besparen en fouten voorkomen. Content die daar direct op aansluit, werkt beter dan algemene blogartikelen. Denk aan diepgaande how-to artikelen, praktijkcases en concrete stappenplannen voor veelvoorkomende problemen.
Publiceer liever minder vaak, maar met hogere kwaliteit. Eén goed onderbouwd artikel per maand dat perfect aansluit bij een specifieke zoekvraag, is waardevoller dan wekelijkse oppervlakkige berichten.
Zo benut je zoekgedrag van je doelgroep
Luister naar de vragen die prospects tijdens kennismakingsgesprekken stellen en verwerk die als titel of subkop in je artikelen. Dit sluit aan op longtail zoekopdrachten in Google, waardoor je met relatief weinig concurrentie toch relevante bezoekers aantrekt.
Stap 4: maak je strategie meetbaar en zakelijk
Een b2b strategie hoort zakelijke doelen te ondersteunen. Koppel je online inspanningen aan aantallen offerteaanvragen, demo-aanvragen of kennismakingsgesprekken. Richt simpele meetpunten in op je website en volg via LinkedIn welke berichten daadwerkelijk gesprekken opleveren.
Door iedere maand kort te evalueren welke onderwerpen en kanalen de meeste kwalitatieve leads opleveren, kun je je strategie stap voor stap aanscherpen. Zo groeit een klein b2b bedrijf gecontroleerd en zakelijk verantwoord via online marketing.
