Waarom een online marketing concurrentieanalyse essentieel is
Een goede online marketing concurrentieanalyse laat zien waar je staat ten opzichte van andere spelers in jouw markt. Je ontdekt welke kanalen zij gebruiken, welke boodschap aanslaat bij jullie gezamenlijke doelgroep en waar de grootste kansen liggen om jezelf te onderscheiden. Zonder deze analyse loop je het risico om tijd en budget te investeren in campagnes die onvoldoende resultaat opleveren.
Welke concurrenten neem je mee in je analyse
Begin met het in kaart brengen van je directe en indirecte concurrenten. Dit zijn bedrijven die hetzelfde probleem oplossen voor dezelfde doelgroep, of alternatieve oplossingen bieden. Zoek in Google op jouw belangrijkste zoekwoorden en noteer de bedrijven die structureel zichtbaar zijn. Kijk daarnaast naar concurrerende accounts op sociale media en naar bedrijven die vaak genoemd worden in reviewsites of brancheplatforms.
Zo analyseer je de online zichtbaarheid van concurrenten
Als je weet wie je concurrenten zijn, kun je hun zichtbaarheid per kanaal bekijken. Focus op zoekmachines, sociale media, e mailmarketing en advertenties. Zo krijg je een breed beeld van hun digitale strategie en zie je welke rol ieder kanaal speelt in hun marketingmix.
Zoekmachineoptimalisatie en content
Onderzoek op welke zoekwoorden je concurrenten gevonden worden. Bekijk hun belangrijkste landingspagina’s en blogartikelen en let op structuur, lengte en toon. Controleer of zij duidelijke calls to action gebruiken en hoe zij bezoekers overtuigen om contact op te nemen of iets te downloaden. Let ook op de technische basis, zoals laadsnelheid en mobiele bruikbaarheid, omdat dit veel zegt over hoe professioneel hun online marketing is ingericht.
Sociale media en online reputatie
Analyseer op welke sociale media kanalen je concurrenten actief zijn en hoe vaak zij posten. Kijk naar het soort berichten, de betrokkenheid in reacties en likes en of zij advertenties inzetten. Beoordeel ook hun online reputatie door reviews op platforms en Google Business Profiel te lezen. Let op terugkerende complimenten en klachten, want die geven concrete aanknopingspunten om je eigen propositie en service te verbeteren.
Van inzichten naar concrete verbeterkansen
Een concurrentieanalyse is pas waardevol als je de inzichten vertaalt naar keuzes voor je eigen bedrijf. Richt je niet op kopiëren, maar op scherp positioneren en prioriteren. Je doel is om beter aan te sluiten op de behoeften van je doelgroep dan je concurrenten dat doen.
Je eigen strategie aanscherpen
Formuleer voor elk kanaal wat je anders of beter gaat doen. Misschien blijkt dat je te weinig zichtbaar bent op cruciale zoekwoorden of dat je content onvoldoende aansluit bij de vragen van je doelgroep. Het kan ook zijn dat je concurrenten sterk zijn in verkeer aantrekken, maar zwak in klantopvolging. In dat geval kun je investeren in een beter aanbod, duidelijke funnels en sterke e mailcampagnes. Leg keuzes vast in een concreet actieplan, inclusief doelen, verantwoordelijkheden en een realistische planning.
