Waarom een strategie belangrijk is voor mkb’ers
Veel mkb-ondernemers voelen dat ze “iets met online marketing” moeten, maar weten niet waar te beginnen. Zonder duidelijke strategie worden losse acties op social media, Google en e-mailcampagnes vaak een kostbare proef. Door een eenvoudige maar doordachte online marketing strategie op te zetten, zorg je dat elke euro en elke minuut bijdraagt aan je zakelijke doelen.
Een strategie klinkt groot en ingewikkeld, maar voor mkb-bedrijven draait het om drie vragen: wie wil je bereiken, welke waarde bied je en via welke online kanalen doe je dat het meest effectief. Met heldere keuzes voorkom je versnippering en bouw je stap voor stap aan zichtbaarheid en groei.
Stap 1: kies een heldere zakelijke doelstelling
Begin niet bij social media of advertenties, maar bij je zakelijke doel. Wil je meer leads, meer offerteaanvragen, extra webshopverkopen of bestaande klanten vaker laten terugkeren. Kies maximaal twee concrete doelen die je in een periode van enkele maanden wilt realiseren. Hoe specifieker, hoe beter je straks je resultaten kunt meten.
Koppel daar vervolgens één primaire online actie aan, bijvoorbeeld een offerteformulier invullen, een contactaanvraag of een webshopbestelling. Deze actie wordt je belangrijkste meetpunt binnen de hele strategie.
Stap 2: breng je ideale klant online in kaart
Voor een effectieve online marketing strategie moet je weten hoe je ideale klant zich online gedraagt. Beschrijf daarom een duidelijk klantprofiel. Denk aan branche, functie of rol, typische problemen waar zij tegenaan lopen en welke informatie zij nodig hebben om een zakelijke beslissing te nemen.
Vertaal dit vervolgens naar online gedrag. Zo kun je bepalen of je klant vooral zoekt in Google, actief is op LinkedIn of liever nieuwsbrieven leest. Dit voorkomt dat je tijd steekt in kanalen waar jouw doelgroep nauwelijks aanwezig is.
Stap 3: kies één hoofd kanaal en ondersteunende kanalen
Met een beperkt budget is focus essentieel. Kies één hoofd kanaal waar je consequent aanwezig wilt zijn, bijvoorbeeld zoekmachineoptimalisatie rond specifieke zakelijke zoektermen, LinkedIn voor B2B-relaties of e-mailmarketing voor bestaande klanten.
Daarnaast kun je één of twee ondersteunende kanalen inzetten. Denk aan korte updates op social media om verkeer naar je blog te sturen of eenvoudige retargeting advertenties om bezoekers terug te halen naar je website. Houd het overzichtelijk, zodat je wekelijks echt tijd kunt vrijmaken voor uitvoering.
Stap 4: maak een simpele contentkalender
Zonder planning schiet content bij drukke ondernemers er snel bij in. Werk daarom met een eenvoudige contentkalender. Plan per week of per twee weken een vast moment om een artikel, case of korte video te publiceren die direct aansluit bij de vragen van jouw doelgroep.
Richt je vooral op concrete zakelijke onderwerpen: veelgestelde vragen van klanten, praktijkvoorbeelden uit je eigen bedrijf en heldere uitleg over je dienstverlening. Door structureel waarde te delen, bouw je autoriteit op in je niche en vergroot je de kans dat prospects je zien als logische partner.
Stap 5: meten, bijsturen en zakelijk blijven
Een online marketing strategie is nooit af. Reserveer maandelijks tijd om je cijfers te bekijken. Let op bezoekersaantallen, conversies op je belangrijkste acties en welke kanalen het meeste opleveren. Kleine aanpassingen in je teksten, formulieren of landingspagina’s kunnen een groot verschil maken.
Door consequent te meten en te verbeteren blijf je zakelijk sturen op rendement in plaats van op gevoel. Zo groeit je mkb-bedrijf online op een manier die past bij je doelen, middelen en ambitie.
